La commercialisation


Qu'est-ce que la commercialisation?

La commercialisation consiste à commercialiser de nouveaux produits ou services. L’acte de commercialisation au sens large englobe la production, la distribution, le marketing, les ventes, le support client et d’autres fonctions essentielles au succès commercial du nouveau produit ou service.



Comprendre la commercialisation

La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de commercialisation du produit à trois niveaux soigneusement élaborée, qui comprend les principaux composants suivants:


  • La phase d'idéation
  • L'étape du processus commercial
  • L'étape des parties prenantes


Le processus de commercialisation


Beaucoup de gens considèrent l'étape d'idéation comme la bouche d'un entonnoir. Bien que de nombreuses idées parviennent au sommet de l’entonnoir, seule une fraction d'entre elles parvient finalement à la mise en œuvre. Ideation tente de générer de nouveaux produits et services répondant aux demandes sans réponse des consommateurs, et les conceptions les plus fonctionnelles s'alignant sur le modèle commercial de la société, en offrant des avantages élevés à un coût avantageux.


La phase d’idéation s’efforce d’incorporer une philosophie marketing connue sous le nom de "The Four Ps", qui désigne le produit, le prix, le lieu et la promotion. Souvent appelées marketing mix, les entreprises utilisent ce concept pour déterminer les produits à créer, les prix auxquels les vendre, la clientèle à cibler et les campagnes marketing qu'elle déploiera pour déplacer les marchandises. hors des étagères.


Pour qu'un produit potentiel soit éligible à la commercialisation, les efforts de recherche et développement (R & D) doivent afficher un degré de valeur publique pouvant potentiellement accroître la rentabilité de l'entreprise. Et pour que la commercialisation réussisse réellement, une entreprise doit satisfaire à la fois les besoins de ses clients et ceux de ses parties prenantes.


Vendre de nouveaux produits sur le marché


Des brevets, des enregistrements de marques et d'autres mesures légales doivent être prises pour protéger les droits de propriété intellectuelle d'un produit avant sa mise sur le marché. La fabrication peut avoir lieu en interne ou être sous-traitée à des usines tierces. Une fois la gamme de produits complétée, les efforts de promotion sensibilisent ensuite le public au marché cible, auquel on accède par le biais des canaux de distribution et des partenariats avec les détaillants.


Bien que les entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent des produits en interne tendent à générer des bénéfices plus importants car elles ne doivent pas partager le produit avec des intermédiaires, elles assument également une responsabilité plus importante en ce qui concerne les dépassements de coûts de production.


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